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聪明房东将房租个好价钱

作者：佚名文章来源：不详更新时间：2006-2-24

　　房东总是想把租金抬高些，房客总是想把租金压低些，这真是“道高一尺，魔高一丈”的两个对立方，所以，我们无论从房东还是从房客的角度切入话题，探讨的都是双方的利益。
　　有一位房客，签了9个月的租期，其间出了一趟长差，回来时离租约期满还有两个星期，进得门来，却发现房东已与别人签了租约，正张罗着要他搬家。房客急了，说：我本准备续约，作为房客应该享有优先承租权。房东说：租赁合同里写得明白，要续约应该在租约到期前一个月通知我，没有通知，我当然有权寻找新房客。
　　房东房客争执不下，各自找了很多中介公司去评理。大多数中介公司的意见支持了房东，对房客只能同情地表示，要汲取教训，下次出差前记得向房东道声别。
　　然而房东不愿意续约的真正原因，是下一位房客的租金稍微高一点。
　　房东想抬高租金的要求无可非议，但方法则有些不那么光明。
　　方法一：虚开高价
　　因为求租者肯定会还价，所以房东一般都会以高于自己心理价位的标价挂牌，那样在急于成交时，还可摆出“让利”的“诚意”。如果歪打正着遇上愿意接受高价的房客，岂不更加让人开心？
　　方法二：投靠大中介公司
　　大型的中介公司，门店分布广，客户多，而且门店之间信息共享，有利于快速地找到房客———缩短空置时间，也是提高出租回报的方法之一。
　　同时，大型中介公司的品牌知名度、信誉度也比较好，有利于找到“大客户”。在虹桥地区的一栋商品住宅中，有两套楼层不同、其它条件完全相同的公寓分别出租（在租赁市场，楼层对租金价格基本不构成影响），一家房东就近找了一家小中介公司代理，另一家房东找到涉外中介泛城（中国）要求代理，结果，泛城为房东找了位台湾房客，租金比另一家高出了1000 元/月。
　　有的房东长期投靠一家可信的中介公司，每次房客的更替都由他们代理，这样彼此熟悉，寻找房客的速度会明显加快。有的时候，房东还可“商量商量”，得到免去代理费的特别优待。
　　方法三：赠送附件
　　提高装修档次和增加家用设备，对于收入较高、追求舒适生活的房客，会有一定吸引力，他们也乐意为此付出略高的租金。但是，一般来说，简洁的现代装修更受境外人士和年轻时尚一族的欢迎，有的房东花高价把屋子装修得豪华而隆重，有的还配上全套红木家具，反而会吓退房客。
　　配置家用设备，也要设身处地为房客的实际需求考虑，比如开通宽带，增加一些电热饮水机、电饭煲、暖风机、全新的床单被褥、窗帘等，所费不多，却能在细节上照顾房客的生活，就容易赢得房客的好感。反之，如果房客认为房东提供的配置多余，也可请房东搬走，而不必为此承担过多的租金，比如无暇看碟片，就无需为 DVD 机付租金。
　　方法四：长期挂牌
　　有的房东不管房屋是否已经出租，都长期在中介公司挂牌，只要有人愿意出更高的价格，就设法找出种种借口，回绝原来的房客。前面案例中的房东，其实就属于这一类，只不过房客正巧出差，而“主动”为他提供了退租理由。
　　这种房东，为了控制租金，也为了躲避自己的违约责任，往往只愿意签短约。一般租赁合同的租期为1年，他们往往只签半年，半年后或是更换房客，或是要求原房客提高租金。如果原房客迫于一时找不到合适的房子，也只能顺应房东的要求。
　　但是签短约，在上升的租赁市场中，房东比较容易得惠，而在下跌市道中，房客也可参照市场租赁价格而要求降价。所以，对房东来说，如果过于贪图小利，又不善于分析市场大势，风险也是同时存在的。上海热线

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